19 Sep 2007

创业之前，先做足自我分析

一个人怎样做，才可以出人头地？

一个人到底该怎样创业，才会找到理想的事业？

一个人该怎样管理时间，才会让未来前途一片光明？

我认为，一个人在创业之前，要“赢在中国”之前，应该做足五道“创业功课”。

第一课：做足自我分析。

所谓“自我分析”就是分析自己有什么优点，有什么缺点，有什么专长，对什么感兴趣。

我时常问很多人：“你的优点是什么？”

他说：“我很善良，我很专注，我热爱学习……”

我说：“你的缺点是什么？”

他说：“我缺乏行动力和自信心。”

问到专长，他说：“我爱唱歌，我会跳舞。”

我立刻问他，：“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃？也就是说，你唱歌跳舞的水平是否到达了职业的水平？专长是可以拿来当饭吃的东西，如果你喜欢唱歌，有没有可能由此获得薪酬？”

很多人把自己的“兴趣”与“专长”混淆了。

像我个人非常喜欢打篮球，但我明白我是不太可能进入NBA的，打篮球只是我的业余爱好，我不能把它当成我的专长。

所以，兴趣和专长是不一样的，“专长”是可以拿来吃饭的家伙。兴趣和专长是不一样的概念。

因此，创业前认真地分析出自己的优点、缺点、专长……才能明确自己未来的事业是什么，可能创业成功的方向是什么。

第二课：选择一个自己喜欢的行业。

我个人在大学时代，就列下了一些未来理想工作的条件，比如说，我希望未来的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长，希望我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是，我希望我的工作可以经常和成功者在一起。

同时，我也发现我对煮菜很有兴趣，我发现我的数学也不错，我也想当个数学教授。我高中和大学时代都学德文，我想到德国去留学，我想当奔驰汽车的工程师，因为我喜欢汽车和机械。但是我又想，我这个人非常向往自由，我希望工作时间不受老板的时间限制，可以依照我自己的努力表现来晋升。

如果今天我喜欢做菜，去当一个厨师，我的时间肯定被绑死在那个地方，别人要来吃饭，我就必须要炒菜。当工程师非常好，但是我觉得我热爱自由，我喜欢做以结果为导向的事情，而不是以时间来换算我自己的工资。想了想，我的这些兴趣与我自己理想的工作条件是不太一样的。

后来，我上了我老师安东尼”罗宾的课程，我想，如果我能变成和他一样的人，和他做同样工作，同样做文化教育产业，可能会符合我的理想、符合我的兴趣以及我的专长，因为：

第一、我从小喜欢讲话；

第二、我乐于帮助别人；

第三、我觉得成功的资讯非常棒，我乐于与人分享；

第四、研究成功学肯定要与很多成功者在一起；

第五、传播成功学不只读万卷书，还要行万里路。

从事成功学这个行业，我需要到处旅游，到处结交很多的人际关系，因为从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长，同时我也可以发挥自己的兴趣，所以，成功学这份工作与我自己的理想工作条件是很吻合的，它的时间又不受限制，由我自己来主控的。

我至今已从事成功学事业18年了，成功学为我带来了我想要的一切，我找到了一份兴趣与专长都高度一致的事业。

第三课：在创业前先取得相应的工作经验。

我认为大学是练习打工最好的地方，中国的学校教育通常给人只要学习好、考试好，就一切都好的感觉，但是单考试好是不足以在社会上成功的。

大学生应该在校时就热爱打工。我17岁就开始打工，在美国大学生们几乎都有在校打工的经历，这不是为了赚零花钱，而是为了学到一些宝贵的社会经验。

当今中国的大学生在毕业面试时，面对企业最大的障碍就是“没有经验”，因为老板喜欢用有成功经验的人。

当今大多数创业失败的人，大都是因为“没有经验”而亏了大钱。

那什么样的工作经验，会对创业者最有帮助？

我个人认为有两种工作能力，是任何创业者必备的技能：

第一、销售的能力与技巧。

任何人想出人头地，掌握销售的能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是靠推销员起家的，世界首富比尔”盖茨、台湾首富王永庆，我的老师安东尼”罗宾……都是从推销员开始起家的，几乎世界上一流的人物，都拥有丰富的销售经验。

因为一个公司成功与否，和销售能力有巨大的关系。如果在创业前就具备了销售的经验，一定有助于你马上盈利，迅速扩充企业的实力。

第二、在所向往的相关行业中实习。

创业前，就要在自己未来想要从事的相关行业中及岗位上工作，比如说：

想当律师，那你就可以去律师事务所打工；

你想创办互联网企业，你就要先去互联网企业打工；

要创办餐饮业，就先去餐厅打工……

也就是说，你现在做的工作，就要尽量与未来想从事的事业是一致的，这样你就不会浪费太多的时光，为自己积累实力与经验。

第四课：大量地阅读与学习。

任何一个成功的创业者，都下过苦功学习过以下“五大老板读物”：

推销学
行销学
人际关系学
领导力
专业报纸杂志
创业要成功，不仅要靠在学校里所学到的专业知识，同时还需要学习有关社会生存能力的“老板知识”。

因为学会了“老板知识”，才会拥有一流的态度、一流的形象、一流的口才、一流的销售经验、一流的人际关系、一流的带领团队的能力。

第五课：加入相关的社团，倍增人脉。

我的成功公式是：“成功=知识+人脉”。

加入一个社团，加入一个俱乐部，加入一个学习班，可以大幅度地迅速扩大自己的人脉。

记住：要创业，就不要当一个死读书的学生，就不要当一个只会埋头工作的工人，在学校要主动地成为活跃分子，才会累积自己的人力资源。

有心创业的人，在学校最好争当学生会干部，争当诗社社长，争当艺术团的团长，在社会上主动担任某某会的会长。

在大学生时代就学会当一个领袖，会决定你能否在企业中也快速地被选为领袖，因为在未来的社会当中，老板不是在找跟随者，而是在找领导者。

所有的兵都是很容易“买”到的，但是，所有的将都是难“求”的。

如果你在一个企业中，一直都是一个领导者，并拥有了丰富的领导经验，你就比较容易在机会到来时，很自然地成为一个老板。

Til next time,
Jason at 00:00